半年内开3家香水连锁店
 发布时间:2016-08-08 21:41

  从李小姐身上,我相信了“不名则已,一名惊人”。她是一位职场白领,平时不善言谈,所以我对她了解的不是很多,认识她是从她开的第一个香水加盟店开始的。
 

织梦好,好织梦

  去年年底,临近放假时,孟先生(李小姐的爱人)打电话过来,说在当地的一家商场看到有经营散装香水的,是XX的品牌,店面整体效果不太好(孟先生自己的评价)。所以生意也不是太理想,但孟先生感觉这个产品如果换他做,就一定能做好,于是百度搜索“散装香水”时找到了我们,问我们是不是XX品牌的生产厂家,得到了否认的回复,他问我:你们的散装香水是什么品牌的呢?我们的合作就从这里开始了。
  织梦好,好织梦

  打电话时他的店面位置还没有订好,所以就只谈了谈产品细节,没有谈到订货的事。我就没太上心,当天下午他打电话问我:如果现在订货什么时间能到?我知道他的位置可能定好了,就帮他查运输方式,发现所有的物流都不能到他们当地(内蒙古锡林浩特市)。离春节只有10天的时间,年底快递爆仓,也不确定能不能年前收到货了。我知道这个客户是个比较爽快的人,直接告诉他:到货时间不确定,因为我不知快递什么时间放假。我只能保证你今天订货明天尽量帮你发出。就算仓库加班到8点也帮你发出(公司更担心年前不到货,年后就不好找了)。
 

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  犹豫了一天,第二天刚上班,他打电话过来,说:我的店定好了,你马上帮你安排生产发货吧,香型你帮我选,我马上帮你打款(这时他都不知18头的套餐都有什么货),尽量让快递快点吧,实在到不了也没办法。因为他的地址比较远,又是款到发货,我就把他的订单安排在最前面生产了,当天用宅急送快递帮他发出。因为年底要赶车回家,为了避开回乡高峰期,我提前2天回家了,那时他的货还在路上。到家的第三天,就是大年二十六,他收到货了,闻香棒有碎的,我让他发照片到我邮箱,并保证年后帮他补发,年三十(腊月二十九,我们当地都把每年的最后一天叫做年三十)给我打电话,问:如果我要内蒙的独家经营怎么说?我告诉他不可以的,因为内蒙古已经有多家迪香欧香水吧加盟店了,他退而求其次:那锡林郭勒呢?得到的是也有加盟店了,他最后说:那就锡林浩特吧,我要做独家经营。

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  因为我们县城区独家经营需要首次订货超过三万,锡林浩特市是县级市,也按县的规定帮他做的话,需要订货三万才能申请,他说:好的,你上班后联系我,谈一下三万都订哪些货。说实话,我没信,因为刚收到货2天就要下大单,是不是太冲动了,大过年的,我也别扫他的兴了,就说,好的。
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  过完年一上班,他真的来咨询订货的事了,说他的店面还没有确定好(新找的),等确定好就订货,让我保证这段时间不给别人加盟,我说:你没有申请区域保护之前,我只能保证我自己不在你们当地发展客户,但我们全国几十个业务在做,我控制不了别人的。这也让他加快了进度,在本月订货36000元,并计划年销售额过150万,他说:年前就三天时间,卖空了好几个香型(他说是因为我选的香型好卖,我说是他比较会经营),这次订货又是我帮他选的。 copyright dedecms

  

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  李小姐的第二家迪香欧香水吧专卖店效果图

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  因为他是公务员,签合同选择用李小姐的名义签的,两人年前都只有23岁,目前已有两家店,第三家店也已经进入装修状态了,两人都在上班,店面是请店员打理的,祝他们生意兴隆。 copyright dedecms

  我始终相信,生意是做出来的,好的产品好的位置也不能保证一定有好的销量。我个人认为:好生意=只有好的产品+好的位置+好的销售员

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