迪香欧香水吧 4大优势领跑市场
 发布时间:2016-09-02 10:00

  女人的钱最好赚。这话没什么科学依据,但是事实。比如说男人到理发店收拾头发也就10块钱左右的花费,而要是女的,连锔带烫,少则一两百,多则三五百。就是市场上那些卖女装、女包、女鞋的也早都发了,时至今天,在传统行业里面,哪里还有赚女人钱的黄金项目呢?
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  迪香欧香水吧 4大优势领跑市场
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  为顺应中国香水市场消费的巨大转变,而推出的一个黄金小本创业项目。涉及到的产品就是集团公司自主研发的DSE品牌迪香欧系列香水,与市场对接的载体就是“吧”。说白了,就是以开小店的形式经销来自浪漫之都法国的DSE品牌香水。改变了以往创业者即使想做品牌香水代理,但面临动则数十万元的加盟费的超高门槛只能望“香”兴叹的无奈而又尴尬的局面,为广大小本创业者尤其是一些年轻的女性创业者开辟了一条非常适合的成功创业之路。
 

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  同目前市面上能看到的香水比较,DSE迪香欧香水的优势在于,
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  一、DSE迪香欧香水生产技术、工艺、核心配方全部来自香水王国——法国,起步就与世界同步。
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  二、在生产工艺上运用法国化妆品纳米微胶囊高新技术精致而成,区别于市面上其他酒精型香水,DSE香水具有植物精油的活性和成分,因此即使遇到明火也不会产生燃烧,留香效果特别持久,是其他品牌香水的10倍。淡香、浓香、花香等多个香型系列,完全能够满足中国消费者的需求(满足了中国95%以上的消费者需求);
 

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  三、香水有毒。没错,99%的香水产品里面都含有甲醇、苯、汞、铅等化学物质,而利用现代科技精致而成的DSE香水系列产品经过国家权威质检部门检测,DSE香水甲醇含量为0,其他有害物质含量也大大低于国际现行标准,是真正的高品质、低价位香水;四、作为一个创业项目,DSE香水吧还有一个优势就是超低的市场准入政策。一两千就能经销、一两万就能独立开店,享受总部为您量身打造的个性化营销服务。也正于此,在短短的两年时间内,DSE在中国大陆地区已经发展了近500家实体经销店,2010年上海绿贝公司投资几千万元用于在上海、北京、厦门、深圳、、武汉等城市开设直营专柜200家,
 

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  经销商记者访谈 DSE香水吧变成终身事业
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  刘女士(店址:河北省秦皇岛市海港区商业区明阳街22号)采访时,刘女士告诉记者:“我卖服装也有几年时间了,刚开始创业没钱就从摆小摊,后来赚了些钱,自己也就弄了一个小店面,零售和批发都做,生意还不错。工作之余,我个人比较喜欢逛逛**网,因在上面能经常看到一些新奇的好产品。因为我个人平时比较喜欢香水,同时也在使用一些品牌香水,如迪奥、雅诗兰黛等。所以还是比较侧重于逛香水、化妆品类的论坛,经常与网友们分享自己使用香水和化妆品后的感受与心得。2008年10月,我意外的发现一个帖子标题为“你还在用含有甲醇的香水吗?”,我感到好奇就点击进入,因为我本人就是香水产品的消费者(痴情者),所以当我看到这个产品甲醇为“0”且是精油香水时,一下子就吸引了我,因为我要选择跟一家香水厂家合作的话,首先考虑的还是产品对人的安全性和独特性。然后我又侧面了解到香水吧是香水产品未来发展的大趋势,目前在国内还没有其他企业推出这么低的门槛准入制度,所以在忙完服装店那边的工作之余,我就利用一切时间学习了解,前前后后花了1个月多的时间对这家公司进行了多方面考察,对比DSE和其它同行业的香水到底有哪些区别,我又亲自考察了他们经销商实体店的经营情况,后来又亲自去公司看样品,并与公司负责人面谈过等,最后我才决定与迪香欧合作。应该说作为一个创业者,我的所有投资顾虑,在DSE都得到了圆满的解决,现在我的小店开业一年多了,生意非常好,并且我会一直努力把它当作终身事业发展。” 织梦好,好织梦
 

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  营销策略(香水吧经营方法)
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  1、开幕促销
 

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  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
 

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  推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销,只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次,新颖的促销模式,厂家有承诺如因机器问题损坏手机,由公司双倍赔偿,让你没有后顾之忧放心经营,到晚上,只要按一下机器上的按扭,就可计算出一天下来处理了多少部手机,从而也计算出多少有效客流。
 

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  2、香水吧的陈列
 

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  开香水吧关键香型品种要多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点,把清淡的、微浓的分开陈列,包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚,如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用,一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子;蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香,挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换,这不能偷懒!
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  3、长期发展营销策略
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  1、 原则:每周都要有新款香水瓶上架
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  2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
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  3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
 

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  4、 香水吧经营方法:
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  (1) 初次来店的惊喜
 

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  ① 免费赠送小饰物,小挂件,免费做手机加香等,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
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  (2) 增加其下次来店的可能性
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  ① 传达每周都有新货上架的信息
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  ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者过节免费送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等
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  ③ 店内设一个赠品专柜(如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等),也可叫“非卖品”,标注上:凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次,消费200元以上免费领取一件精美礼品,消费200元以内的,可加XX钱换购礼品,360元以上的可申请领取2件礼品,凡消费满99元可摇奖一次,不设空奖,只要摇奖都能中(小礼品,控制在10元以内)
 

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  (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
 

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  ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
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  ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
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  4)不定期打折
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  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主)。这些招牌通常能抓住女人的心。
 

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  5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,妇女节等最佳时间 织梦好,好织梦

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