支持迪香欧香水吧成长
 发布时间:2016-09-05 09:25

  迪香欧香水吧持续盈利模式让不少的女性小本投资者成为走在创业路上的一波波生力军,为自己的香水吧专柜创造财富努力坚持、辛勤付出。
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  香水吧此起彼伏这么多年,唯一不变的是“终端制胜”这一法则。再优质的产品,再形象的香水店陈列,如果没有一个很好的终端销售人员,业绩怎么上得去,又怎么跑赢其他竞争香水吧品牌?
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  在香水吧行业有一个非常有趣的现象,企业花大钱做产品研究(这当然是必要的),大手笔投入请代言人做广告(这也无可厚非,毕竟要传播才能让更多的人知道和了解),却少有一场专业的培训,让终端销售人员了解销售的艺术与技术,导致很多店面人员每天以错误的销售心态、错误的销售语言和错误的销售技巧来面对顾客。销售业绩下滑是其一,更重要的是失去了顾客对品牌、对产品的信赖和忠诚度。
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  当然,近年来这种情况已经有所改变,越来越多的香水吧企业开始意识到“终端制胜”的重要性,每年也会举办一两场针对终端销售人员的培训会,但这远远不够。企业真正需要的是一种持久有效、易于复制且成本较低的终端培训方式。
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  基于以上,再结合香水吧专柜销售高手多年的实战经验,我们积累和总结出一套可以让销售人员自行学习的交易教程。在接下来的文章中我们将内容划分为热情主动迎客、打开沟通话匣、赢得销售机会、促成散装香水成交、消除价格异议和解决售后纠纷等六大终端销售过程中出现的常见问题。详细描述每一类问题可能出现的场景,并针对每一种销售情景,从顾客的行为和心里出发,给出应对话术模板,同事提醒可能出现的错误,力求做到“授人以鱼”(话术金句)与“授人以渔”(销售技巧)相结合,帮助迪香欧香水吧终端销售人员应对销售过程中出现的各种难题,今儿提升自身的沟通技巧和销售能力。
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  在2016年起始,绿贝企业将引领迪香欧香水经销商当地市场的开拓,做到引领香水吧领航者的地位更深入到当地地区的各大商场实体专柜,培训机制落地方案更切入到每个迪香欧香水经销商的心中,以共赢做为一种心态,一种取向。共赢是超越的基础,有共赢才有超越,各位迪香欧香水家人们,创造财富在于你我他。共勉!

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  迪香欧香水吧持续盈利模式让不少的女性小本投资者成为走在创业路上的一波波生力军,为自己的香水吧专柜创造财富努力坚持、辛勤付出。
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  香水吧此起彼伏这么多年,唯一不变的是“终端制胜”这一法则。再优质的产品,再形象的香水店陈列,如果没有一个很好的终端销售人员,业绩怎么上得去,又怎么跑赢其他竞争香水吧品牌?
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  在香水吧行业有一个非常有趣的现象,企业花大钱做产品研究(这当然是必要的),大手笔投入请代言人做广告(这也无可厚非,毕竟要传播才能让更多的人知道和了解),却少有一场专业的培训,让终端销售人员了解销售的艺术与技术,导致很多店面人员每天以错误的销售心态、错误的销售语言和错误的销售技巧来面对顾客。销售业绩下滑是其一,更重要的是失去了顾客对品牌、对产品的信赖和忠诚度。
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  当然,近年来这种情况已经有所改变,越来越多的香水吧企业开始意识到“终端制胜”的重要性,每年也会举办一两场针对终端销售人员的培训会,但这远远不够。企业真正需要的是一种持久有效、易于复制且成本较低的终端培训方式。
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  基于以上,再结合香水吧专柜销售高手多年的实战经验,我们积累和总结出一套可以让销售人员自行学习的交易教程。在接下来的文章中我们将内容划分为热情主动迎客、打开沟通话匣、赢得销售机会、促成散装香水成交、消除价格异议和解决售后纠纷等六大终端销售过程中出现的常见问题。详细描述每一类问题可能出现的场景,并针对每一种销售情景,从顾客的行为和心里出发,给出应对话术模板,同事提醒可能出现的错误,力求做到“授人以鱼”(话术金句)与“授人以渔”(销售技巧)相结合,帮助迪香欧香水吧终端销售人员应对销售过程中出现的各种难题,今儿提升自身的沟通技巧和销售能力。
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